Doel van de functie
Het op dagelijks niveau vertalen van de verkoopstrategie. Het behalen van de gestelde omzet en winst doelen door middel van het correct aansturen en coachen van accountmanagers. Het optimaal gebruik maken van de tools die aangeboden worden door marketing en het genereren van gegevens die door marketing omgezet kunnen worden tot bruikbare tools.

Inhoud van de functie

• Coachen, trainen, corrigeren en motiveren van de accountmanagers op basis van taakvolwassenheid zodat genoemde doelen behaald worden;
• Het schrijven van het verkoopplan op basis van de nieuwe verkoop/transitie strategie;
• Het uitvoeren van de planning en het organiseren & realiseren van organisatorische en commerciële veranderingen (o.a.van vertegenwoordigers naar Accountmanagers);
• Het helder formuleren van taken en verantwoordelijkheden (in tijdspanne) voor iedere accountmanager afzonderlijk;
• Wekelijkse analyse op basis van activiteit gericht sturen (i.p.v. resultaatgericht) van de accountmanagers en de ratio’s gebruiken als middel voor het aansturen van het verkoopteam;
• Het coachen, trainen, corrigeren en motiveren zal naar schatting 3 dagen per week in beslag nemen en o.a. inhouden met de individuele accountmanagers klantenbezoeken af te leggen, telefonische acquisitie te doen, after sales gesprekken te voeren, CRM systeem up to date te houden etc etc;
• Ondersteuning bieden bij escalatie (trouble shooter).

Ervaring

• Minimaal 5 jaar aantoonbare succesvolle ervaring met het coachend leidinggeven aan een salesteam bij voorkeur in een technische omgeving.
• Ervaring met ingrijpende organisatorische en commerciële veranderprocessen binnen een Salesorganisatie en heeft hierin een actieve rol gespeeld.
• Ervaring met het taakgericht en resultaatgericht sturen (m.b.v. Sales Activity Management)
• Ervaring met het ontwikkelen en succesvol in de markt zetten van nieuwe producten.
• Uitgebreide ervaring met het managen van salesfunnels
• Ervaring met het verzamelen en analyseren van commerciële data (markt, product, performance, segment etc)
• Ervaring met zowel B2B als B2C verkoop bij voorkeur in een verdringingsmarkt

Persoonlijkheid

• Coachende, bindende en motiverende persoonlijkheid
• Visionair die in staat is de visie te ontwikkelen en uit te dragen
• Ambitieus (In verband met doorgroeimogelijkheden is wereldwijde mobiliteit een pré)
• Zeer sterke communicatieve vaardigheden (netwerker)
• Besluitvaardig

Opleiding

• HBO+
• NIMA B en/of NIMA SALES B zijn een pre

Taal

• Nederlandse en Engels taal vloeiend in woord en geschrift

Onze opdrachtgever is een toonaangevende energieleverancier in de zakelijke en particuliere markt in Nederland.

Goed salaris en uitstekende secundaire voorwaarden.